招商逻辑

一、招商逻辑：

　　1、抓核心诉求

　　2、可视化→解决方案

　　3、附加值

　　4、打电话

　　5、今天加入福利

　　6、帮推荐

二、无法成交的原因：

　　1、没解决信任，单刀直入

　　2、专业度不够

　　3、主逻辑不强

三、感受

• 今天学了哪些内容
  • 招商逻辑
  • 无法成单的原因
• 学习最大的感受
  • 第一次听这种类型的分享，首先还是非常感谢老师的分享，可以让自己接触到一些不一样的东西，可能暂时没用到，我觉得未来肯定是受益匪浅的
  • 面对客户直接的咨询价格，不报价值不报价格，不然聊不下去，了解客户并抓住客户的核心诉求，提供解决方案的同时提供附加值，画龙点睛，今天加入福利，最好一步帮推荐以获得更多的信息及扩大自己的价值，帮不帮你推荐都能从帮推荐上进行推断
  • 无法成单的原因，没解决信任问题，直接上去就干；专业度也是导致整个询单失败的关键；询单时不会被客户聊的问题带偏，一定最后要回到核心的问题上

原文：https://www.cnblogs.com/gavin-rookie/p/11942028.html